Y cysyniad o farchnata technoleg rholio yn y camau cynnar o ddatblygiad yw cymryd technoleg gweithgynhyrchu rholio blaenllaw fel y canllaw ar gyfer marchnata rholio corfforol, a dibynnu ar fantais gystadleuol gymharol technoleg i ehangu ac ennill y farchnad. Gyda datblygiad modelau busnes newydd a'r angen am ddulliau marchnata newydd megis marchnata gwasanaeth, mae arwyddocâd marchnata technoleg rholio wedi ehangu ymhellach.
Marchnata technoleg newydd yw'r broses o drawsnewid y technolegau proffesiynol perthnasol sy'n ymwneud â chylch bywyd cyfan melinau rholio yn gynhyrchion masnachol. Trwy'r broses farchnata, mae'n hyrwyddo integreiddio technolegol cynhwysfawr rhwng ochrau cyflenwad a galw melinau rholio, ac yn gwireddu'r broses reoli o gyfnewid gwerth a gwerth ychwanegol technoleg y tu hwnt i felinau rholio corfforol.
Gall y cynhyrchion technegol proffesiynol uchod ar gyfer melinau rholio fod yn offer diriaethol, offer, ategolion, a thechnolegau cysylltiedig eraill sy'n ymwneud yn uniongyrchol neu'n anuniongyrchol â melinau rholio ar y safle gan ddefnyddwyr melinau rholio, neu systemau rheoli anniriaethol, prosesau ymarferol, technegau, profiad, rhaglenni , meddalwedd, safonau, patentau, ac ati.
Mae angen brys i farchnata technoleg ddatrys chwe chamsyniad
Ar hyn o bryd mae marchnata technoleg mewn sefyllfa i gefnogi dulliau marchnata traddodiadol. O'r cysyniad i'r arfer, mae marchnata technoleg wedi dod yn strategaeth ddatblygu ar gyfer mentrau, ac mae angen goresgyn y chwe chamsyniad canlynol:
Camsyniad 1: Gelwir personél technegol sy'n trosglwyddo i'r adran farchnata yn farchnata technegol. Mae gan farchnatwyr â chefndir technegol fanteision bod yn gyfarwydd â thechnoleg gweithgynhyrchu rholiau a gallu cyflwyno perfformiad rholiau yn fwy proffesiynol, a all wir wneud iawn am y diffyg proffesiynoldeb mewn gwasanaeth cyn-werthu mewn dulliau marchnata traddodiadol; Fodd bynnag, ni all ei lefel o feistrolaeth ar dechnoleg dreigl sy'n gysylltiedig â phob cam o gylch bywyd cyfan y felin rolio fodloni gofynion marchnata technoleg newydd ar hyn o bryd.
Camsyniad 2: Prif dasg marchnata technoleg yw trefnu a gweithredu un ffordd dechnegol o gyfathrebu â defnyddwyr. Oherwydd y ffocws ar gyflwyno nodweddion cynhyrchion ein cwmni, mae lefel y cyfathrebu technegol yn gul, ac mae'r dulliau cyfathrebu a'r cynnwys yn aml yn oddefol. Oherwydd diffyg masnacheiddio technoleg, nid yw wedi'i integreiddio'n effeithiol â marchnata, ac ni all y gwerth a grëir gan dechnoleg dderbyn sylw, ac ni all ddiwallu anghenion dwfn ac amrywiol defnyddwyr ymhellach.
Camsyniad tri: Marchnata technegol yw personél technegol sy'n cymryd rhan mewn rhai gweithgareddau marchnata. Oherwydd amrywiol resymau megis system a mecanwaith, mae personél technegol ar hyn o bryd yn bennaf gyfrifol am gynorthwyo'r adran farchnata i drin dadansoddiad gwrthwynebiad defnyddwyr melinau rholio, hyrwyddo cynhyrchion newydd, a thrwsio melinau rholio, gan ganolbwyntio ar hyrwyddo technolegau sy'n gysylltiedig â melinau rholio corfforol. . Fodd bynnag, mae diffyg cymhelliant cynhenid i bersonél technegol gynyddu eu sylw i arloesi technolegau eraill sy'n gysylltiedig â melinau rholio a marchnad bosibl cynhyrchion technolegol.
Camsyniad 4: Dealltwriaeth y diwydiant gweithgynhyrchu gwreiddiol o'r mathau o dechnolegau treigl newydd a'r meini prawf gwerthuso gwreiddiol. Yn ogystal â thechnolegau arloesol sy'n ymwneud â chost, proses, ansawdd, a diweddariadau perfformiad y felin rolio wirioneddol, dylai cynhyrchion technoleg fasnachol hefyd gynnwys technolegau cymharol newydd ymhlith gwahanol ddefnyddwyr, megis technoleg cynnal a chadw melinau rholio, technoleg archwilio a dadansoddi ar-lein melin rolio. , ac ati; Arwain technolegau newydd, megis technoleg meddalwedd rheoli o bell ar gyfer malu rhwydweithiau uned rholio, a thechnoleg optimeiddio cryfhau wyneb ar gyfer rholiau rholio; Technolegau newydd integredig, megis y system reoli ar gyfer gwella effeithlonrwydd rhwng rholiau malu, technoleg atgyweirio rholio ac ailstrwythuro, technoleg cynnal a chadw peiriannau malu ceir rholio, technoleg cydosod rholiau, ac ati; Technolegau newydd personol a nodedig, megis gwella amgylchedd defnydd rholiau rholio a gwella ansawdd deunyddiau rholio.
Camsyniad 5: Dim ond gwella boddhad defnyddwyr yw pwrpas darparu technoleg sy'n gysylltiedig â rholio i ddefnyddwyr. Er na all cynhyrchion technolegol cyfredol gael gwerth masnachol ac elw yn reddfol trwy drafodion contract fel gwerthiannau ffisegol melinau rholio. Mae amgylchedd y farchnad ar gyfer prisio unigol a gwerthu technolegau anniriaethol megis cyfrinachau technegol neu batentau ar gyfer melinau rholio yn dal i fod yn y broses amaethu. Fodd bynnag, fel marchnata gwasanaeth, cyflawni cyfnewid llog a dyfnhau parodrwydd cydweithredu hefyd yn nodweddiadol o werth masnachol. Er enghraifft, trwy gyfnewid telerau ffafriol contractau gwerthu corfforol, cytundebau cyflenwi hirdymor, a dyfnhau bwriadau cydweithredu, gallwn yn gyntaf gael gwerth ymhlyg masnachol a gwerth posibl trwy gyfnewid, ac aros am ffurfio'r farchnad cynnyrch technoleg. Mae gwerth penodol y trafodiad yn naturiol yn dod yn bosibl.
Camsyniad 6: Ar hyn o bryd, nid oes gan yr adran farchnata ddigon o adnoddau a chostau amser i fuddsoddi yn yr arfer o farchnata technegol. Yn yr 20 mlynedd gyntaf, er mwyn gwella pŵer disgwrs y farchnad a chynyddu cyfran y farchnad, canolbwyntiodd y strategaeth ddatblygu ar gyfaint gwerthiant a chyfran o'r farchnad yn y broses o ehangu menter. Yn ystod y degawd diwethaf, mae'r pwyslais ar "gryfhau" wedi cynyddu'n raddol, a strategaeth datblygu mentrau yw gwella cystadleurwydd cynhyrchion melinau rholio ac mae ganddynt alluoedd arloesi technolegol parhaus mewn meysydd proffesiynol. Mae angen marchnata i fynd ar drywydd yr elw mwyaf o bob trafodiad. Yn y dyfodol, strategaeth ddatblygu mentrau melin rholio yw cydbwyso diffygion y datblygiad anghytbwys blaenorol a'i optimeiddio wrth ehangu a chryfhau. Ar hyn o bryd mae'r "rhagoriaeth" fel y'i gelwir yn y diwydiant wedi'i anelu at archwilio ac ymarfer modelau busnes newydd yn y diwydiant melinau rholio a nodweddir gan ganlyniadau ennill-ennill. Wrth wella dylanwad brand y model busnes newydd, mae wedi dod yn feincnod blaenllaw ar gyfer trawsnewid ac uwchraddio diwydiant treigl Tsieina.
Er ei fod ar hyn o bryd yn y cam o feithrin cysyniadau marchnata technoleg newydd ac integreiddio, cyfoethogi a masnacheiddio technolegau cysylltiedig, mae diffyg profiad ymarferol hefyd o ran deall cyflymder archwilio marchnadoedd newydd a rheoli risg yn ystod camau cynnar ymarfer. Fodd bynnag, mae tueddiadau newydd yn y farchnad yn ei gwneud yn ofynnol i farchnata rholio ganolbwyntio ar ddatblygu dulliau marchnata newydd megis marchnata technoleg a marchnata gwasanaethau.
Pwyntiau Allweddol i Dalu Sylw iddynt mewn Marchnata Technegol Ymarferol
Arloesi yw bywyd marchnata technoleg rholio. Gellir cyfeirio at farchnata technegol hefyd fel technoleg newydd y proffesiwn marchnata rholio, a ffactor pennu ei fywiogrwydd yw arloesi parhaus technoleg. Mae trawsnewid technoleg rholio proffesiynol yn gynhyrchion masnachol yn gofyn am fwy o ffocws ar feithrin amgylchedd arloesi mewnol o ran system gorfforaethol a diwylliant. Mewn marchnata manwl sy'n targedu defnyddwyr strategol a lleihau costau a risgiau marchnata, dylai adrannau gwerthu, ymchwil a chynhyrchu dalu mwy o sylw i ddarganfod, cronni ac integreiddio technolegau newydd sy'n ymwneud â melinau rholio. Dylai'r adran dechnegol ei gwneud yn dasg ddyddiol i gadw technolegau newydd. P'un a yw'n ddiriaethol neu'n anniriaethol, os nad yw'r cynhyrchion technoleg masnachol a ddarperir ar gyfer melinau rholio yn newydd neu os oes ganddynt wahaniaeth bach mewn gwerth gyda thechnoleg cynnal a chadw a phrofi melinau rholio wedi'i meistroli gan ddefnyddwyr, ni all defnyddwyr gynhyrchu gofynion newydd am dechnoleg broffesiynol, ac ni all marchnata technoleg fod. trafod.
Mae angen gwreiddio marchnata technegol yn y cam cynllunio marchnata. Mae nodweddion arbenigol y diwydiant melinau rholio yn amlwg, ac mae arloesedd technolegol yn ehangu o wella cynnwys technegol cynhyrchion melinau rholio newydd i wella cystadleurwydd cynhwysfawr dulliau marchnata newydd megis marchnata gwasanaethau. Yn y broses o ddarparu cynhyrchion technegol proffesiynol rholio masnachol, mae gwerth ychwanegol holl dechnolegau proffesiynol cysylltiedig diriaethol ac anniriaethol y rholeri yn cael ei adlewyrchu'n llawn yn y broses rheoli gwerth marchnata, gan chwarae rhan wrth wella cystadleurwydd marchnata, cystadleurwydd cynnyrch, a chystadleurwydd brand.
Yn y camau cynnar o hyrwyddo model busnes newydd, mae'r cysyniad marchnata newydd hefyd wedi dod yn gynnyrch marchnata ar gyfer yr adran farchnata, sy'n gofyn am gyfres o gynllunio marchnata ar gyfer lledaenu cysyniadau marchnata technegol, tyfu marchnad, sianeli marchnata, ac ati I reoli costau marchnata a risgiau mynediad cychwynnol i'r farchnad, gellir ymgorffori marchnata technegol i ddulliau marchnata traddodiadol eraill megis marchnata cysylltiadau cyhoeddus, marchnata cynnyrch, a marchnata cwsmeriaid, gan ganiatáu i ddefnyddwyr melinau rholio gwblhau'r broses o ddeall, cydnabod, ymddiried yn raddol, masnachu, profi, a chynhyrchu gwerth am gost isel.
Mae masnacheiddio cynhyrchion technoleg mewn marchnata technoleg yn gofyn am gymhwyso a gweithredu annibynnol. Mae angen i dechnolegau monopoli blaenllaw ac arloesol sy'n gysylltiedig â'r gofrestr, ymestyn y cylch bywyd technoleg, cynnal amser arweiniol, a gwella adlyniad â defnyddwyr y gofrestr, gael eu cymhwyso'n annibynnol a'u gweithredu yn y broses o wasanaethu defnyddwyr i wneud y mwyaf o werth masnachol y dechnoleg.
Mae'r broses gyfan o ymchwil a datblygu, hyrwyddo ac ymarfer technolegau newydd yn cyd-fynd â'r broses farchnata technoleg. Ar yr un pryd, mae cwmpas technolegau newydd yn cynnwys gwahanol gamau o gylch bywyd cyfan melinau rholio. Mae'n bwysig bod y gwerth a gynhyrchir gan dechnoleg yn gofyn am gylchred ymarfer. Mae'r adran farchnata yn torri i ffwrdd oddi wrth un dull corfforol o werthu sy'n canolbwyntio ar gynnyrch. Mae marchnata technegol yn cyflawni integreiddio technegol rhwng cyflenwad a galw trwy gyfuniad o wahanol fodelau marchnata, ac yn gosod telerau gwasanaeth arbennig mewn safonau cynnyrch technegol a safonau gwerthuso. Yn y broses o reoli costau a risgiau marchnata, mae'n cyflawni perthynas hirdymor o ymddiriedaeth ac ennill-ennill gyda defnyddwyr melinau rholio.
Gall y cyfuniad o farchnata technoleg a marchnata gwasanaeth gyflawni buddion sylweddol. Er mwyn gweithredu model marchnata newydd, dylai mentrau melin rholio yn gyntaf ystyried gwella'r cysyniad gwasanaeth o ddarparu atebion systematig a chynhwysfawr i ddefnyddwyr melinau rholio; Mae marchnata technoleg yn dod â mwy a mwy o werth ac elw yn y broses o farchnata gwasanaethau. Roedd marchnata traddodiadol mentrau melin rholio yn arfer canolbwyntio ar drafodion contract, ac roedd yr adran werthu yn ei gwneud yn ofynnol i bersonél gwerthu leihau'r broses gymaint â phosibl er mwyn cyflawni mwy o gyfaint gwerthiant. Ond mae marchnata technoleg yn ei gwneud yn ofynnol i'r broses barhau trwy gydol y cam cydweithredu cyfan, a'r hiraf yw'r amser, yr uchaf yw gwerth masnachol ac elw'r dechnoleg.
Mae marchnata technegol yn gofyn am dalentau amlbwrpas. Mae marchnata technegol yn gofyn am ddoniau mwy amlbwrpas gyda sgiliau ymarferol mewn technoleg a marchnata. Yn enwedig ym meysydd technoleg Rhyngrwyd, megis y rhyng-gysylltiad o lwyfan rheoli gweithgynhyrchu rholio aeddfed a llwyfan rheoli defnydd defnyddiwr y gofrestr, ymchwil sylfaenol ac ymchwil cymhwyso ar adeiladu llwyfan gwasanaeth rhwydwaith defnyddwyr y gofrestr, a rheoli ystafell malu rholio o bell, talentau technoleg rhwydwaith gyda'r mae angen ymwybyddiaeth o "Rhyngrwyd a chadwyn gwerth y gofrestr". Felly, mae rheoli adnoddau dynol yn chwarae rhan hanfodol yn natblygiad marchnata technolegol, gan bennu cyflymder a chystadleurwydd modelau marchnata newydd.
Yn gyffredinol, nid oes angen cyfryngwyr ar farchnata technegol, ond yn y camau cynnar o ymarfer pan nad yw adnoddau dynol yn ddigonol, mae hefyd yn bosibl llogi trydydd partïon neu ddefnyddwyr arbenigol iawn sydd â safonau proffesiynol uwch ac enw da fel ymgynghorwyr technegol. Mae hyn nid yn unig yn cyflawni'r nod o gynyddu gludiogrwydd defnyddwyr mewn marchnata technoleg, ond hefyd yn hwyluso integreiddio cyflym o wahanol dechnolegau rhwng ochrau cyflenwad a galw.
Mae angen i farchnata technegol reoli ystod ehangach o risgiau, a dylid pennu lleoliad marchnata yn seiliedig ar eich gallu a'ch lefel eich hun. Mae marchnata technegol wedi arwain at gynnydd mewn dwyster gwasanaeth ar gyfer defnyddwyr melinau rholio, ac mae gan dechnolegau newydd oll risgiau o redeg i mewn a chyfnodau addasu. Yn ystod camau cynnar y datblygiad, nid oes angen i farchnata technoleg fod yn hunan-arweiniol, ond gellir ei leoli i gefnogi neu gydweithredu.
Mae rhagolygon datblygu marchnata technoleg yn eang
Marchnata technoleg, marchnata gwasanaeth, cynhyrchion wedi'u haddasu, a llwyfannau rhwydwaith gwasanaeth defnyddwyr melinau rholio yw'r pedwar piler o fodelau busnes arloesol ar gyfer mentrau melinau rholio. Mae marchnata gwasanaeth nid yn unig yn gwella teyrngarwch defnyddwyr, ond hefyd yn hyrwyddo trawsnewid mentrau tuag at weithgynhyrchu diwydiannau sy'n canolbwyntio ar wasanaethau; Mae'r llwyfan rhwydwaith gwasanaeth defnyddwyr yn datrys y broblem o reoli data mawr yn y gadwyn diwydiant rholio, a bydd yn hyrwyddo trawsnewid modd marchnata yn y broses o adeiladu'r "Internet plus roll value chain"; Mae cynhyrchion wedi'u haddasu yn sicrhau bod mentrau'n cynnal eu mantais gystadleuol yn y tymor hir; Mae marchnata technegol yn datrys y dagfa o ludedd defnyddwyr mewn anghenion marchnata trwy integreiddio dwfn a pharhaus rhwng cyflenwad a galw. Felly, mae marchnata technoleg nid yn unig yn fodd i gefnogi marchnata traddodiadol, ond bydd ei ofod datblygu enfawr, gwerth y farchnad, a phwysigrwydd datblygu marchnata yn bendant yn dod yn gynnwys craidd y model busnes newydd o fentrau melinau rholio.
Bydd unrhyw fodel marchnata newydd, heb ddull a phroses unedig o theori i ymarfer, yn mynd trwy broses anodd o dyfu a datblygu'r farchnad. Fel rhan sbâr metelegol, mae'r felin rolio wedi bod yn nwydd sy'n dod i mewn i'r farchnad gystadleuol yn Tsieina ers 40 mlynedd, ac mae'n dal i drosglwyddo o gystadleuaeth pris cost i farchnad melin rolio aeddfed ac iach. Mae datblygiad melin rolio o werthu i farchnata wedi mynd trwy fwy nag 20 mlynedd, ac mae marchnata perthynas yn dal i fod yn brif ffrwd. Mae'r cynnig o farchnata technegol wedi bod yn llai na 10 mlynedd, ond mae galw newydd eisoes am dechnoleg ynghyd â gwasanaethau a gwasanaethau gyda chynnwys technegol yn y farchnad. Yn ôl tuedd datblygu'r farchnad rholer, bydd y cysyniad o fasnacheiddio technoleg rholio proffesiynol yn bendant yn cael ei dderbyn yn raddol gan bartïon perthnasol yn y gadwyn ddiwydiannol. Gellir rhagweld y bydd arloesi ac ymarfer dulliau marchnata technolegol yn rhedeg trwy'r broses gyfan o archwilio a datblygu modelau busnes newydd ar gyfer mentrau treigl yn y dyfodol.